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        2. 未來的水處理技術公司將是怎樣的?

          • 發布日期:
          • 來源:GWI研究

          隨著越來越多的水處理技術公司開始增加數字化的服務、并對終端客戶的實際需求和痛點愈加重視,這一市場的格局似乎也在悄悄發生變化。GWI出版人Christopher Gasson先生為您解讀,全球水處理技術的未來將是什么樣的?

          本周我采訪了懿華水處理(Evoqua)的首席執行官Ron Keating先生。此次采訪的契機是懿華已成為COVID-19爆發期間表現最好的公司之一——同等收入僅下降0.5%,而稅息折舊及攤銷前利潤(EBITDA)增長5.3%至6,380萬美元,公司股價較3月份的低點上漲了160%以上。

          這一成功主要歸功于公司的發展戰略,一方面建立其數字化增值服務產品Water One,另一方面則最大程度地提高耗材更換部分的重復性收入,并在工業水處理領域通過收購增強自己的業務能力。這一戰略本身已非常具有分析價值,而當我進一步觀察疫情期間市場中其他水處理技術公司正在做的布局時,我發現了更有趣的策略:

          杜邦(DuPont):收入主要來源于具有龐大售后市場的市場領先產品,而公司的業務增長則來自建立更豐富的產品組合以創建系統性解決方案的業務。因為這樣可以在不破壞杜邦目前以系統集成商作為主要客戶的業務結構的基礎上,更多地的獲取先進技術的知識產權。

          蘇伊士水務技術與方案:收入主要來源于蘇伊士專有的技術和服務合同,而公司的業務增長則主要通過收購技術或開發數字化服務型產品來占據價值鏈中更大的份額。

          威立雅水務技術:收入主要來源于公司與全球主要的工業用水客戶建立了長期的合作,而業務的增長主要來自于不斷開發新客戶并針對他們的需求提供產品和服務。

          藝康(Ecolab):收入主要來源于續簽的服務類合同,而業務增長則主要來自于數字化產品。這些產品不僅幫助公司降低成本,同時也為客戶帶來更多的價值。

          丹納赫(Danaher):收入主要來源于具有高價值的利基產品,而業務增長則主要來自于通過進一步細分業務的管理架構來挖掘更多的細分市場,并在遠程控制的技術領域尋找機會。

          栗田工業(Kurita):收入主要來源于長期的合同,覆蓋了具有復雜技術處理需求的工業用戶的水資源管理的各個方面,業務增長則主要來自于將這一布局拓展至新的市場領域。

          通過以上的分析,我發現一個現象:如果將水處理技術公司放在光譜圖上來觀察的話,那么這一光譜的橫軸范圍可能是從杜邦(最關注技術本身的公司)到丹納赫、蘇伊士、栗田、懿華和威立雅、再到藝康(可能是最關注客戶解決方案的公司)。

          可以看到的趨勢是:技術公司開始越來越重視針對客戶需求的解決方案,這是因為目前業務中擁有最大市場機會的是數字化服務的外包合同,也就是作為技術公司如果你只提供技術本身,且在你和你的客戶之間還夾著一個系統集成商,那么你就很難向客戶提供數字化的解決方案。

          而可以預見的是,這一趨勢在未來五年中將重塑行業結構。如果回顧過去的水務行業演變史,過去的技術公司主要從規模經濟中獲得收益,而系統集成商則主要從項目利潤中賺錢。前者的策略是將創新的技術盡可能推廣至全球范圍內各種不同的應用中,而后者這更關注于各個細分行業客戶的真正需求和痛點。而數字化服務則應該是一個更綜合的產品——它既是一種受益于規模經濟的技術,又是一種只有在技術公司與終端用戶直接溝通對接的情況下才能交付的東西。

          這一重塑后的行業可能也就將變成一個這樣的世界:在那里,那些沒有直接對接的終端客戶的小型系統集成商和技術公司,將不再有生存空間。

          在我看來,很快市場就會向我們揭露答案,屆時我們將看到哪些技術公司是真正的贏家,而哪些技術公司則面臨黯然退場的困境。在向數字化和以客戶為重的綜合化服務理念轉型方面,不僅僅本文所分析的這七大技術公司,許多其他的公司也已加快步伐,比如賽萊默、格蘭富、Nijhuis(Saur)、Ovivo和Waterleau等。


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